1、中国游艇俱乐部客户需求特征

年龄 30~50岁
收入 家庭资产3000万元以上
职业性质 企业富家、社会名流、政府官员、演艺明星
心理特征 炫耀身份、享受生活、追求个性、投资保值
价格需求 物有所值
终端需求 希望提供咨询式的，家人式的服务
沟通需求 媒介为时尚杂志或节目，代言人符合品牌风格。广告语简称而突出价值和品位

2、七星湾现在可卖的会籍产品有：

1）五星会籍58万
2）五星公司会籍118万
3）游艇泊位的出租

3、市场定位

七星湾比其他游艇会更有优势，首先是避风避浪的港口，是其他游艇会不具备的天然环境。其次是港池内平均水深在5.8米以上，能让像沃尔沃这种世界级的国际帆船赛事的帆船自由进出港口。第三，超大的岸面平台及停车区，可举办大型的展览活动；岸面干仓，为小型的游艇找到一个舒适的停靠点；拥有完善设施设备的维修基地，解决了船东的后顾之忧。七星湾核心价值是安全、环保、高端、时尚，同时打造一个具有航海文化底蕴，朝气蓬勃，努力进取和勇于挑战极限的企业。秉承对环境保护的诉求和理念的追求，不断引进高端的赛事和国际展览，在更广、更高的层面接触和影响潜在客户，进行城市品牌和企业品牌的联动营销，在营销中渗透企业价值观，增加企业品牌影响里和美誉度，从而提升企业品牌的厚重感和含金量。

4、市场开发策略

不断把市场向临近市场推近，由深圳一级客源市场向周边二级客源市场渗透。针对深圳本地高端消费人群客源，加大推广宣传力度，利用杂志、网络、广播、短信等方式做出推广。定期举行活动，邀请高端人群参与，形成一种新型的休闲消费模式。

5、价格策略

七星湾游艇会通过收集周边同类型企业的相关信息，进行分析作出结论，结合自身实际条件和优势，量身定做合适七星湾的会籍和其他服务消费项的定价，务求做到合理且具有市场竞争力。

6、销售策略

一方面，由营销人员直接到高档社区、楼盘现场派发宣传资料，或邮寄宣传资料进行直接营销。另一方面，通过高端人群时常关注媒体，如奢侈品杂志、船艇杂志、机场和高铁广告等进行七星湾的形象宣传，也可以通过微博，将七星湾的各种会员活动信息向外界发布。

7、项目前期营销的工作的几个重点

1）持续一致的品牌策略
游艇俱乐部品牌策略一旦确立，应当持之以恒，不可半途而废。品牌价值主张一直贯穿其各个项目开发之中。精益求精的产品质量是建立游艇会品牌的基础，品牌形象的树立和维持其实是以质量为根基的。质量是品质的综合性概念，包括工程质量、环境质量等。七星湾游艇会品牌成功地应用在游艇会会所设计、维护和酒店等的建筑设计、使用功能、配套等设施上，不断建立品牌的信誉。
2）优质完善的服务
优质服务是俱乐部产品的重要组成。优质的服务、良好的管理，对企业品牌形象的塑造尤为重要。优质的服务、良好的管理可以弥补前期配套的不足，建立同会员的情感沟通，是打造游艇会品牌的延续。高端会所的特点决定了其不可能白璧无瑕，但是服务却是无止境的。七星湾游艇会不断加强员工的培训，引进国内，甚至国际的先进管理方法，不断探求适合高端会所的标准服务，务求让会员体验到一种无微不至，服务到家的感觉。
3）与时俱进的创新
在客户需求日新月异的今天我们必须与时俱进，因为再好的俱乐部也有不足，也需要改进，所以七星湾时刻把握客户需求的变化，不断采用新的理念、新的科技成果来提供一流的服务。让企业品牌的在创新中充满活力，不断满足会员的消费心理，使品牌在市场竞争中始终领先。
4）塑造共同的文化
良好的企业文化土壤是游艇会品牌得以升华和长久的保证，品牌的扩张实际上是一种文化扩张。稳重理性的扩张，是因为其企业文化的专业严谨和规范管理所致，而积极进取的扩张，七星湾时刻重视塑造企业文化，经验累积不断沉淀出厚重的品牌质量。

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