下面深圳游艇圈小编以深圳大鹏七星湾游艇为例：

1、七星湾现在可卖的高端旅游产品有

1）海上游艇观光、海钓、海岛游
2）帆船休验、帆船培训
3）摩托艇、海上冲浪、潜水等海上运动
4）新产品发布会、奢侈品展销会
5）商务会议、高端论谈
6）露天酒会、沙滩烧烤
7）国际性帆船赛事

2、市场定位策略

七星湾位于深圳杨梅坑旅游片区，资源丰富，旅游市场呈多样化态势

1）深圳周边高端旅游市场定位：七星湾游艇会附近有大甲岛、三门岛、七娘山，可通过与旅游社合作把七星湾同海岛游、登山游串联结合的方式推向珠三角市场。
2）本地市场定位：针对不同目标客户，推出体闲、度假、会议、培训等产品。

3、市场开发策略

不断把市场向新门市场推近，由深圳一级客源市场向周边二级客源市场及更远三级客源市场渗透。具体来讲，针对深圳本地客源，我们要加大推广宣传力度，重点针对有车高收入人群，利用网络、广播、短信等方式做出推广。
对二、三级市场要同旅行社合作，做好两日游的线路组合及推广工作，充分发挥旅行社同行的功能，拉动七星湾高端游客游量进一步增长。

4、市场营销组合策略

1)旅游产品策略
目前七星湾处于发展周期中初的发展，现在大鹏新区的成立及其打造国际性滨海旅游度假胜地的地位，将会对七星湾的发展带来很好的机遇，我们要抓住机遇，完善七星湾的配套设施，提升管理水平和服务质量，扩大接待能力，讯速扩大七星湾的知明基础上，适时开发新的服务项目，充分利用七星湾的资源优势，同婚纱摄影、东方四驱、竞技者等承包商合作加大市场的开拓。
2）价格策略
七星湾游艇会各项目的定价应采用竞争导向定价法，可参考竞争者浪骑游艇会的价格。对于我们独有的优势项目可以适当的高价定位，优势不明显的项目可适当的低价定价。
3）促销策略
一方面，由营销人员直接对潜在的客户进行邀约，面对面的销售。另一方面，通过媒体，如电视（广告或专题），广播、杂志、报纸、宣传栏、宣传册等，进行七星湾的宣传，也可以通过网络，将七星湾的各种旅游信息向外界发布，运用网络进行网络预订、团购、网上秒杀等，促进平日和淡季销售，举办各种攀岩、登山、摄影比赛 、自行车赛等主题活动达到提高七星湾知名度的目的，利用影视拍摄过的影视片对七星湾宣传、同影视机构合作，提供拍摄场地、借此宣传。
4）分销渠道
在深圳、东莞、惠州、广州、每地找2-3家旅行社来分销七星湾船艇和场地的租赁。 

深圳游艇圈